中国果品流通协会  

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甘肃德美地缘现代农业集团有限公司，扎根于“中国苹果之乡”静宁县，凭借当地得天独厚的自然条件，发展成为集育苗、种植、储运、销售于一体的农业产业化国家重点龙头企业。公司以“静宁好苹果，匠心德美果”为品牌内核，实施差异化经营战略，高端产品主攻品质生活市场，中端产品覆盖大众消费群体，构建线上线下融合的营销体系，通过品牌形象店与京东、天猫等平台拓展全国市场，产品成功入驻国家体育总局系统。公司建成5000亩生态种植基地，运用水肥一体化、生物菌肥和物联网技术，实现苹果内在品质突破。建设了三个冷链物流厂，引进4条智能分选线，通过光学检测精准分级，填补高端市场技术空白。创新布局维纳斯黄金等10多个新品种，攻克盐碱地栽培技术，重塑苹果产业格局。公司以“企业+合作社+农户”模式带动乡村振兴，通过产业、教育、基金等扶贫方式，累计投入扶贫资金2490万元，荣获“全国脱贫攻坚先进集体”“全国五一劳动奖状”等二十余项荣誉。

甘肃静宁地处黄河中上游陇东黄土高原，土层深厚，光照充足，昼夜温差大，病虫害少，是原农业部划定的黄土高原苹果生产优势区、最佳适生区和优质苹果生产“黄金地域”，满足生态苹果生产7项指标，“静宁苹果”果形端庄、色泽艳丽、酸甜可口、极耐储存，连续多年产地收购价居全国前列。

甘肃德美地缘现代农业集团有限公司正是在这片苹果生产热土上成长壮大，逐步发展为集科学育苗、生态种植、冷链储存、智能分选、终端销售为一体的高新技术企业及农业产业化国家重点龙头企业。

多年以来，公司品牌建设的重点举措与核心成果，主要包含如下几个方面：

一、品牌战略与创新

公司精准锚定消费目标群体，倾力构建“以高端为主线，中低端并驾齐驱；以实体店为主要平台，线上线下深度融合为一体”的市场营销格局。高端系列主打品质生活理念，甄选精品苹果，满足精英阶层对健康美味的极致追求；中低端产品线则注重性价比，覆盖更广泛消费群体；实体门店作为核心触点，提供购物体验，强化品牌形象感知，同时在线上渠道发力，借力电商平台，打破地域限制。线下引流线上，线上反哺线下，形成良性互动循环，最大化挖掘市场潜力。

二、市场推广与渠道拓展

为了提升品牌影响力，公司在北京、深圳、西安等大城市设立“静宁苹果”品牌形象店，这些品牌形象店不仅展示着德美果的优质产品，更是德美果品牌形象的窗口，让更多的消费者了解和认识德美果。除了实体店外，还在嘉兴果蔬批发市场、深圳海吉星、兰州高原夏菜等批发市场以及京东、天猫等电商平台建立了全面、稳定的销售渠道。线上销售不仅方便了消费者购买，也让德美果能够覆盖更广泛的市场，扩大了品牌影响力。成功入驻国家体育总局的自剑中心、冬运中心和体育大学，成为向国家运动员供应的标准和要求的品牌。“德美果”品牌摘得绿色食品、有机产品认证及“全国十大苹果”品牌殊荣。公司荣获“全国脱贫攻坚先进集体”“全国五一劳动奖状”“第八届省政府质量奖提名奖”等10多项荣誉称号。

三、品质提升与标准化

1.生态种植，匠心独运。公司从2015年开始，自建成了5000亩矮砧密植生态苹果种植基地，水肥一体化，机械化作业，配套智慧农业云系统，同时将有机肥和生物菌肥作为提升苹果品质的生态魔法，融入苹果的生长周期，十年如一日的持续投入，种植出的苹果颜值高、糖分高，消费者在品尝时，能够感受到那份来自大自然的纯净与馈赠，每一颗“德美果”都甜到消费者的心里。

2.多品类布局，重塑市场版图。市场对苹果的需求越来越差异化，不再是红富士为王的时代，小品类苹果市场非常受欢迎，2018年公司开始建育苗基地，除了红富士之外，还引进了维纳斯黄金、瑞雪、瑞阳、秦脆等20多个优质品种。同时探索出了盐碱地栽培技术，让静宁以前无法栽种苹果的地方重新枝繁叶茂，也为老果园改造建好了“摇篮”。

3.精挑细选，满足高端品质需求。在一二线城市苹果销售的高端市场，消费者对苹果的指标要求越来越高，静宁苹果与高端市场的距离还差一条高端苹果分选线，公司分别于2017年、2023年建成仓储物流园、智慧物流中心及高新产业园，引进法国迈夫公司、绿萌控股公司生产的4条苹果光电分选系统，全方位采集苹果表皮及内部品质信息，根据苹果的大小、色泽、瑕疵、糖度、酸度、果肉损伤等内外部品质指标进行无损检测和智能化分选，弥补了这一短板。

4.科技赋能，引领品质新时代。公司引入物联网技术，让果园实现了智能化管理，传感器实时监测土壤湿度、光照强度和气温，精准调控灌溉与施肥，确保苹果树在最佳环境中茁壮成长。物理综合防治和无人机技术的引入，不仅提高了病虫害监测的效率，还实现了精准喷洒。从智慧果园的建设，到精准农业技术的应用，再到生物技术的突破，每一项创新都让苹果的生长环境更加适宜，让苹果的品质更上一层楼。

四、乡村振兴与社会效益

德美地缘坚持“企业+合作社+基地+农户”的经营理念，通过订单收购利用其品牌影响力，在收购端间接地提高产地苹果价格，使静宁县万千果农直接受益；同时其中以产业扶贫、教育扶贫、基金扶贫的模式，先后投入2490余万元，帮助贫困学子和困难群众，帮扶大学毕业的530名同学已经走向工作岗位。以育苗园、示范园、物流园为依托，年平均吸纳务工人员2500人次，每年支付薪酬1500余万元，有效缓解了农村剩余劳动力就近就业难题，增加了农户收入；投资5000多万元拍摄的静宁苹果题材的电视剧《大农商》，在2024年4月份获得了发行许可，有望在今年上映。“德美果”品牌已不单单是苹果品牌，更是扶贫、致富的品牌。