中国果品流通协会  

点击蓝字

关注我们

翠王品牌自2005年注册成立以来，20年如一日深耕中国梨果行业，聚焦服务中高端消费市场，打造差异化梨果品牌。公司以产品为核心，以供应链标准化、品质可视化、场景化品牌塑造等为核心运营能力，通过批发市场、连锁商超、电商平台、新零售、出口等不同渠道全面发展，建立起了翠王品牌在行业和零售端的认知。

企业作为冬奥会指定供应商，先后获得河北省知名品牌企业、农业产业化重点龙头企业、电子商务示范企业等资质认证，并获评“河北名电商”荣誉。

图1：翠王果品有限公司

翠王以品牌化为引领，以标准化为基础，以融合化为路径，构建了“品质－品牌－产业－社会”四位一体的可持续发展模式。其品牌建设核心成果，主要包含如下几个方面：

一、品牌战略与创新：从农产品到高端消费品牌的跨越  

翠王品牌以“健康梨果领导者”为核心定位，突破传统农产品低附加值瓶颈，通过品牌化、科技化和场景化策略，实现从“卖产品”到“卖品牌”的升级。 

（一）差异化品牌定位  

a）高端化路线：聚焦一、二线城市中高收入人群，主打“让天下人享受美梨好生活”概念，产品定价较市场均价高13%以上。 

b）场景消费分层：推出“翠王严选”系列，搭配高端礼盒设计，主打商务赠礼、节日消费场景，同时配合覆膜，实现了密封和保证运输过程中安全可靠，送礼有面，实现线上下单，送货上门的新型消费模式。

c）产地故事营销：强调核心产区，所选梨果均为核心产业梨果，品质和口感为第一筛选标准，讲好“北纬38°黄金梨带”的产地故事，塑造“地域稀缺性”。

d）情感化连接：通过“一颗梨的旅程”微纪录片，展现从种植到餐桌的全过程，传递“匠心农人”情感价值。发起“一天一个梨，健康伴随您”家庭分享计划，鼓励消费者将翠王梨作为“健康陪伴”符号。

（二）品牌IP与数字化创新  

a）品牌IP化：设计“翠王严选”logo，应用于包装、短视频等内容，logo兼具山水天空等元素，显示梨果生长环境，logo较为年轻化，增强年轻消费者互动。 

b）区块链溯源：自建溯源体系，实现从果园到餐桌全程可追溯，扫码可查种植环境、检测报告，分拣分等数据。 

（三）产品创新与矩阵延伸 

a）细分产品线：针对不同场景推出“礼享系列”（高端礼品）、“轻食系列”（健康零食）等。 

b）推出不同梨品种系列（如秋月梨、雪梨、黄金梨），满足差异化口感需求。

c）采用锡箔纸锁鲜包装，延长货架期至少7天以上。

d）推出家庭装及单人份小包装，针对不同家庭结构需求，打造不同消费场景。

二、品质提升与标准化：构建核心竞争力壁垒  

翠王通过品种优化、标准化种植和智能分选，建立行业品质标杆。 

（一）品种优化与科学种植 

a）产学研合作：联合中国农科院进行采后保鲜技术研究和突破，定制化保鲜方案，耐储运性提升50%。

b）标准化管理：制定《翠王梨绿色种植规范》《翠王全产业链梨果标准》，统一有机肥使用、病虫害生物防治等标准。其中种植规范荣获省级标准认证。

（二）智能化分选与品控 

a）AI分选技术：引进绿萌呵福式智能分选线，按糖度、重量、瑕疵率自动分级，优质果率从65%提升至92%。 

b）冷链锁鲜：采用“预冷+气调包装”技术，保鲜期延长至30天，损耗率降低至5%。 

（三）全程可追溯体系 

a）每个果品附带唯一溯源码，消费者可查看种植户、采收日期、质检报告等信息，建立透明信任机制。

三、市场推广与渠道拓展：精准触达目标客群  

翠王通过线上线下融合、跨界营销和会员运营，实现声量与销量的双增长。 

（一）精准数字营销 

a）短视频种草：在抖音、快手发起梨果视频创意竞赛，推广健康梨果生态种植及良好品质，部分视频播放量破60万，实现了梨果的健康理念有效传播。 

b）直播带货：果园溯源直播展示种植环境，单场直播销售额破30万，与辛选集团主播蛋蛋合作，为辛集皇冠梨代言，一场订单量超15万单，单品销售额破300万元。

（二）高端渠道布局 

a）线下：入驻盒马、7fresh、大张等精品商超，设立专柜，强化高端形象。 

b）线上：开设天猫旗舰店，入驻京东自营，覆盖高净值用户。

图2:翠王果品直播带货

四、产业融合与模式创新：推动全价值链升级  

完善数字化供应链，搭建“翠王云链”平台，实现农户、工厂、经销商数据互通，库存周转效率提升30%。

注重梨文化宣传，打造梨的一生的故事叙述，描述梨果种植全过程，让消费者了解健康生态梨果种植全过程。推出了梨果全产业链标准发展，从种植、分拣、储运等关键环节，明确了标准和链路，为首个梨果产业的全产业链标准发展蓝图规划。

图3:翠王果品工厂

五、乡村振兴与社会效益：助农增收与生态共赢  

翠王通过产业联动，实现经济效益与社会价值双赢。采用“公司+合作社+农户”模式，签约农户5000余户，收购价高于市场10%，户均年增收3.2万元。 推广有机种植，减少农药使用35%，修复生态果园11000亩，助力辛集市中翠果品专业合作社获评“国家示范合作社”“河北省十佳示范合作社”。

六、国际化品牌建设：打造中国梨果全球名片  

翠王通过标准接轨、文化输出和渠道布局，加速全球化进程。通过ISO22000和HACCP等国际资质，打造国际标准和市场准入。与中亚企业合作引进保鲜技术，货架期延长至60天，满足跨境物流需求。