中国果品流通协会  

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郑州陈氏阳光果蔬贸易有限公司（简称“陈氏阳光”）创立于1992年，由陈雪梅、陈娜姐妹从街边水果摊起步，秉持“让老百姓吃上健康水果”的使命，深耕行业30余年，现已成为整合全球40余国120多个核心水果基地的高品质供应链运营商。品牌以全产业链标准化为核心，首创水果分选标准，建立“农户+基地”合作模式，覆盖种植、采收、冷链物流全环节，实现“产、销、配、服” 四位一体化业务链，推动行业品质升级。

在品牌化建设中，陈氏阳光构建“陈氏阳光”（批发端）、“三枝梅”（进出口）、“果大姐”（连锁零售）三大子品牌矩阵，形成线上线下全渠道营销网络，服务全国500多家大型商超（如胖东来、永辉）、2000余家二级批发商及6000多家终端门店。同时，以科技赋能产业链，成立农业研究院联合郑州果树所等机构研发保鲜技术与新品种，搭建大数据平台优化供应链管理，降低损耗并提升数据资产价值。

陈氏阳光以品质为根基、创新为引擎，将家庭责任感升华为行业使命感，为中国果业标准化与国际化树立标杆，持续践行“以水果提升生活品质”的愿景。

图1：品牌形象

陈氏阳光以品质标准化为根基、产业链创新为引擎、国际化布局为翅膀，构建了从田间到餐桌的果业品牌生态体系。通过“产、销、配、服”四位一体模式革新，不仅实现企业从水果摊到全球供应链运营商的蜕变，更推动中国果业标准化、品牌化、国际化进程。其创立的子品牌矩阵战略、全球基地直采模式、冷链流通信息码等成果，为行业提供了可复制的品牌建设路径。

一、品牌战略与创新：使命驱动与生态布局

陈氏阳光自1992年由陈雪梅、陈娜姐妹创立以来，从街边水果摊起步，将“让老百姓吃上健康水果，让生活充满阳光”的家庭责任感升华为企业使命，逐步构建了以全球高品质水果供应链运营为核心的品牌战略体系。经过三十年发展， 品牌通过三大创新战略实现跨越式成长：

品牌矩阵战略：构建差异化子品牌体系，覆盖产业链各环节。其中“陈氏阳光”主品牌聚焦批发端供应链整合，年销售额突破10亿元，服务全国3000多家二级批发商；“三枝梅”品牌专注高端水果进出口业务，直接链接全球40余国120多个水果基地；“果大姐”品牌则深耕连锁零售终端，覆盖全国超10000家水果门店。三大品牌形成协同效应，实现从B端到C端的全链路覆盖。

全产业链模式创新：首创“产、销、配、服四位一体化”业务模式，整合种植、加工、物流、销售全环节。在柬埔寨马德望省建立的2500亩榴莲种植基地，采用“农户+基地”合作模式，实现从种植源头到消费者餐桌的标准化管控，该模式被柬埔寨首相洪玛奈誉为“助力柬埔寨水果产业提档升级的典范”。

国际化品牌升维：2024年借势“一带一路”倡议，加速全球化布局。作为河南农业企业代表与泰国真正国际公司签订直采协议，并在东盟粮农合作大会上展示“全球直采”实力，推动品牌从区域性品牌向国际水果供应链品牌跃升。

二、品质提升与标准化：科技赋能全链管控

陈氏阳光将品质标准化作为品牌生命线，通过三重体系构建行业品质标杆：

全球基地源头管控体系：在水果核心产区建立标准化种植基地，按照国际GAP标准实施统一管理。以柬埔寨榴莲基地为例，陈氏阳光派驻农业技术团队，对种植、采收、分拣进行全过程指导，确保果品符合中国进口标准。目前已在全球建立120余个认证基地，覆盖智利车厘子、泰国榴莲、越南火龙果等200多个品类。

图2：榴莲产地

冷链技术突破：投资建设智能化冷链物流体系，采用“四港联动”多式联运模式（航空+铁路+公路+冷链仓储）。与郑州航空港共建高端水果第一进境地，通过空铁联运专线将水果配送时效缩短50%，损耗率降至5%以下。2024年1—9月，经郑州航空口岸进境水果达1776.54吨，同比增长352%，其中陈氏阳光包机货运量占比超40%。

标准化认证体系：牵头制定水果分选企业标准，针对糖度、尺寸、色泽建立四级分类体系，并推动成为行业通用标准。同时与国际权威机构合作，引进都乐、怡颗莓等品牌的品控技术，实现“陈氏阳光认证”标识的市场溢价能力。2023年联合中国食品土畜进出口商会共建冷链流通信息码，实现全程温控数据可视化。

三、市场推广与渠道拓展：全域触达与场景深耕

陈氏阳光通过线上线下渠道融合创新，构建立体化营销网络。

全渠道网络布局：线下覆盖永辉、胖东来等1000+大型商超，设立品牌专柜；线上入驻美团优选、天猫生鲜等平台，2024年创新推出“明日达鲜果配送”服务，实现24小时从口岸到餐桌。在郑州航空港区建设万平方米冷链分拨中心，依托54条全货运航线，实现高端水果48小时全国达。

数据驱动的营销创新：搭建供应链大数据平台，整合关务数据、ERP管理系统和终端销售数据，精准预测消费需求。针对不同渠道开发专属产品线：商超渠道主打“三支梅”品牌礼盒，批发端推出“大宗期货采购”模式，电商平台开发“鲜果订阅制”服务，提升客户黏性。

国际化展会营销：作为河南农业龙头企业，积极参与国际高端展会。在2024 河南－东盟粮农合作大会上，陈氏阳光展位展示的柬埔寨榴莲、泰国山竹等产品成为焦点，并通过签约仪式提升品牌国际曝光度。同时借势柬埔寨首相洪玛奈社交平台发文事件，强化品牌国际合作伙伴形象。

图3：东盟粮农合作大会

四、产业融合与模式创新：跨界协同与价值再造

陈氏阳光通过产业链整合与科技赋能，推动果业价值链重构：

科技研发赋能：成立陈氏农业研究院，与郑州果树所、河南农业大学等机构深度合作，聚焦三大研发方向：

果蔬新品种培育：引进改良20余种进口水果适应中国种植；

保鲜技术突破：开发“超低温急冻锁鲜”技术延长货架期；

数字农业应用：建设果园物联网系统实时监测生长数据。

产业链垂直整合：向上游延伸建设标准化种植基地，向下游拓展品牌零售终端，横向联合加工企业开发果干、果汁等深加工产品。在新疆伊犁，通过与当地果业协会战略合作，共建72万亩果品基地，打造“伊犁苹果”“树上干杏”等地理标志品牌，带动民族地区产业升级。

跨境融合创新：首创“海外基地+航空口岸+国内分销”模式，依托郑州航空港“大通关”政策优势，降低跨境物流成本30%。推动马来西亚榴莲、智利车厘子等高端水果“飞入寻常百姓家”。

五、乡村振兴与社会效益：产业赋能与价值共享

陈氏阳光将品牌建设与乡村振兴、国际合作深度融合，创造多维社会价值：

国内产业扶贫实践：在新疆伊犁、河南兰考等地区实施“品牌带动+技术扶持+包销保障”三位一体助农模式。2022年与伊犁州果业协会签订战略协议，通过订单农业包销当地特色果品，推动“伊犁树上干杏”等产品溢价30%以上，带动5000余户果农增收。

国际农业合作：在柬埔寨马德望省榴莲基地项目中，为当地提供中国种植技术和品控标准，培训200余名农业技术人员。项目完全投产后预计为柬埔寨创造年出口额 5000万元，成为中柬农业合作示范项目。洪玛奈首相特别指出：“陈氏阳光模式实现优势互补，推动柬埔寨水果产业提档升级”。

公益行动延伸：设立“阳光助农基金”，开展冷链技术下乡、果农电商培训等项目。2024年向河南农业大学捐赠果蔬保鲜研究基金，支持产业人才培养。创业初期“为兄弟姐妹筹学费”的家庭责任，已升华为“以水果提升生活品质”的产业使命。

六、国际化品牌建设：全球布局与中国标准输出

陈氏阳光的国际化战略以标准输出和文化联结为核心，实现从“买全球”到“卖标准”的跨越：

全球供应链布局：在泰国设立跨境采购中心，越南建立分拣加工厂，柬埔寨投资种植基地，形成东南亚黄金三角布局。依托郑州—金边等6条东盟航线，构建“3小时水果经济圈”，实现东盟水果5小时通关、24小时上架。

国际品牌联合：与Dole（都乐）、怡颗莓等国际品牌建立战略合作，通过技术互换和渠道共享提升国际话语权。2024年作为中国果企代表与泰国真正国际公司签约，推动中泰水果标准互认，首批2500亩榴莲基地产品将直供中国高端市场。

中国标准输出：将水果分选标准、冷链物流管理体系引入柬埔寨、泰国等合作项目。在柬埔寨榴莲基地全面应用“陈氏阳光种植规范”，从种植间距、施肥标准到采收成熟度建立量化指标体系，推动中国水果标准走向国际。