中国果品流通协会  

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四十载风云激荡，一颗金果的崛起之路。20世纪80年代起，赣州人以山为纸，以橙为墨，挥毫写下“山上再造”“兴果富民”的创业篇章。从荒山披绿到产业腾飞，从单一种植到集群发展，赣南脐橙完成了一场华丽的产业跃迁，锻造出集种植、仓储、加工于一体的全产业链王国，孕育了享誉中外的农业品牌标杆。

回望这段品牌征程，“深”是贯穿始终的关键密码。赣南人以深谋远虑的战略定力、深耕细作的产业智慧、深度运营的品牌思维，将一颗橙子的价值演绎到极致。这是中国农业品牌化的生动实践，更是一部用匠心书写的产业传奇。

图1：赣南脐橙

一、发展历程与产业积淀

1991年，江西省委、省政府提出“在山上再造一个高效益的江西”的宏伟战略，1993年赣州地区把发展脐橙作为调整农业结构、促进农民脱贫致富的突破口和着力点，实施“兴果富民”战略。以实施“山上再造”和“兴果富民”战略为标志，赣南脐橙掀起了第一轮发展高潮，开启了柑橘品种由宽皮柑橘为主到以脐橙为主的大调整。经过连年大开发，赣南脐橙面积初具规模。2005年底，全市脐橙总面积从2000年的30万亩迅速增加到115万亩，产量从2000年的2.3万吨猛增到36万吨，产业规模迅速壮大。

2013年开始，赣州市委、市政府调整了工作重心，以柑橘黄龙病精准防控为标志，赣南脐橙逐步向适度规模、生态开发模式转变。

2024年全市脐橙种植面积194万亩、产量193万吨，是面积和产量最大的世界脐橙主产区。赣南脐橙成为名副其实的农业“当家树”、农村“致富树”和农民“摇钱树”。通过发展脐橙产业，赣南人民找到一条脱贫致富好途径，全市7万多贫困户35万贫困人口脱贫，赣南脐橙也成为全国三大产业扶贫经典案例之一。

图2：脐橙采摘

二、重点举措与发展成效

赣州通过五大创新举措打造赣南脐橙品牌：一是高规格节会造势与全网营销，提升国际影响力；二是深加工与数字技术赋能，延伸产业链、提质增效；三是线上线下全域覆盖，拓展国际市场；四是“橙旅融合”开发主题旅游线路，实现品牌增值；五是联农带农机制推动品牌共生，助农增收。多维度构建了“产业+品牌+渠道+文旅+共享”的全产业链发展模式，成为农产品品牌化标杆。

（一）深拓品牌营销：节会造势，全网联动

赣州在全国农产品销售中创新实践了以一个县（市、区）对接一个区域的主销城市战略，在全国各大中城市开展宣传、推介、促销等系列活动。自2001年起，赣州举办六届中国赣州脐橙节，承办四届由原农业部与江西省人民政府共同主办的国际脐橙节，通过高规格节会造势，提升品牌国际影响力。2013年起，举办了赣南脐橙网络博览会，开辟了新的销售模式和渠道，在国内主流权威网站和知名商务网站进行了广泛宣传展示，实现全网联动，推动赣南脐橙网络销售和电商企业发展。

（二）深挖产业价值：加工提效，数字赋能

依托农夫山泉等16家深加工企业，年加工鲜果16万吨，开发橙汁、脐橙酒、果胶等高附加值产品，深加工产值超24亿元。重点打造安远县橙中城产业园（总投资60亿元），形成集生产、加工、冷链于一体的全产业链集群。同时，推广数字果园，应用物联网、无人机、智能水肥系统，实现节水30%、节工40%、增产15%，以科技赋能品质升级，夯实品牌核心竞争力。

图3：橙中城产业园

（三）深筑渠道网络：全域覆盖，国际布局

充分建立销售渠道网络，实现全域覆盖。2024年赣南脐橙电商销售额占比达35%，113家市级以上果业龙头企业均开设了赣南脐橙电商销售。线下充分搭建渠道网络，覆盖北京新发地、广州江南市场、嘉兴水果市场等全国大型批发市场，入驻大润发、山姆、盒马鲜生等2.6万家商超，并在北上广深等主要城市设立26家赣南脐橙直营体验店，强化品牌高端形象。此外积极布局国际市场，出口东南亚、俄罗斯、加拿大等25国，推动品牌全球化。每年组织参加中国国际农产品交易会、亚洲国际果蔬展览会、第三届赣南脐橙国际博览会等国内外展会，2024年第三届赣南脐橙国际博览会共签约订销脐橙14.07万吨，签约项目17个、总投资36.35亿元。

（四）深融文旅体验：橙旅联动，品牌增值

打造赣州三大脐橙主题精品旅游线路。一是“初心路”脐橙采摘之旅：涵盖瑞金市、兴国县、会昌县、石城县、于都县等，游客可以体验红色之旅与脐橙采摘相结合的乐趣。二是“客家情”脐橙采摘之旅：包括安远县、龙南市、全南县等，游客在品尝脐橙的同时，还能感受客家风情。三是“阳明游”脐橙采摘之旅：有崇义县、上犹县、大余县等，游客可以游览阳明山国家森林公园、上堡梯田景区等，享受采摘脐橙的乐趣。各县（市、区）也推出脐橙采摘精品旅游线路，如龙南市三条精品线路，即生态观光采摘游、家风情采摘游、休闲康养采摘游。2024年接待游客人次、旅游收入分别增长15%和13.4%，实现“橙区变景区、果园变乐园”的品牌增值效应。

（五）深绑利益共享：联农带农，品牌共生

推广“龙头企业+合作社+农户”模式，带动12万果农参与，户均增收2.8万元。通过标准化种植、品牌化销售，让农户成为品牌共建者，形成“品质保障—品牌溢价—农民增收”的正向循环，夯实品牌可持续发展的群众基础。

图4：脐橙基地

三、品牌荣誉

2013年，“赣南脐橙”获评“最具影响力中国农产品百强区域公用品牌”。2015年，“赣南脐橙”获评“最受消费者喜爱的中国农产品区域公用品牌”，2016年被评为全国名优果品区域公用品牌，2017年荣获“最受消费者喜爱的中国农产品区域公用品牌”“中国百强农产品区域公用品牌”等称号，2018年获评“中国最受欢迎柑橘区域公用品牌10强”。2019年获评“影响力农产品区域公用品牌”、江西农产品“十大区域公用品牌”、中国农民丰收节千企万品助增收活动“最受市场欢迎名优农产品”，2020年获评“2020年度最受欢迎的果品区域公用品牌100强”“区域公用品牌二十强”“2020年标杆品牌”等荣誉。赣南脐橙被列入中欧地理标志协定保护名单，赣州市赣南脐橙产区被认定为第一批中国特色农产品优势区。

观察手札：

自20世纪80年代以来，赣州立足资源优势，接续实施“山上再造”“兴果富民”“建设世界著名脐橙主产区”等战略，推动产业从单一种植向集群化、品牌化跃升，打造出全球领先的脐橙优势产区。在品牌建设过程中，赣南脐橙始终以“深”为核，通过全产业链深度运营，实现品牌价值最大化。以全产业链‘深’度运营为核心，科技赋能品质、营销引爆声量、渠道全域覆盖、文旅提升溢价，实现品牌价值与产业效益的双重跃升。

赣南脐橙以系统性创新实践，探索出一条从“产品优势”到“品牌胜势”的高质量发展路径，成为农业品牌化建设的标杆典范。